Jovens prestes a dar os primeiros passos na aventura do negócio próprio
cometem, com muita frequência, alguns erros básicos. Muitas vezes, essas
falhas só são percebidas tarde demais e acabam se revelando fatais.
Conheça a seguir alguns dos equívocos mais críticos, que podem
comprometer a longevidade do negócio.
1. Investir demais em marketing O que garante a
perenidade da empresa não é a quantidade de clientes que atrai, mas a
lealdade desses consumidores. Estratégias de viralização são importantes
para se posicionar no mercado, mas, para continuar nele, o mais
importante é reter os clientes. Uma estratégia arrojada de comunicação
sem a capacidade operacional para atender a demanda pode ser um grande
tiro no pé.
2. Economizar nos salários Com a falta de recursos, é
comum jovens empreendedores economizarem no pagamento dos funcionários.
Algumas posições, que cumprem as necessidades operacionais básicas,
podem ser fáceis de substituir. Mas outras requerem talentos específicos
e raros: essas pessoas não podem ser perdidas. Um salário justo e
competitivo é o mínimo que você pode oferecer para retê-las.
3. Menosprezar parcerias É um erro comum achar que
todas as empresas no mesmo setor são concorrentes e por isso devem ser
combatidas. Muitos competidores podem ser excelentes parceiros, caso
haja interesses comuns. As relações com eles devem ser saudáveis e
sempre abertas a possibilidades cooperativas.
4. Idolatrar o capital de risco Todo jovem
empreendedor sonha com um investidor e esquece de avaliar todos os lados
da questão – inclusive seus aspectos negativos. O preço a pagar pode
ser muito alto, se o negócio for de fato de alto impacto. Use o
interesse demonstrado pelos investidores como termômetro: se muitos têm
interesse real pelo seu negócio, é sinal de que o empreendedor pode
estar mais perdendo do que ganhando.
5. Não reservar um pró-labore Muitos empreendedores
nascentes se esquecem de que precisam sobreviver. Acham que o negócio
vai dar lucro no primeiro mês e que poderá viver só disso. O pró-labore é
essencial para garantir que o empreendedor vai se concentrar
integralmente na empresa. Não deve ser um valor exagerado, claro, mas
precisa contemplar o mínimo necessário para o empreendedor pagar suas
contas pessoais.
6. Exagerar no otimismo Na carência de informações
precisas sobre o mercado, o empreendedor tende a ter uma visão
exageradamente otimista. Com muita frequência, suas projeções de vendas
não são realistas. Eles acham que todos os clientes vão amar o seu
produto ou serviço logo de cara - o que, obviamente, não é verdade.
7. Assumir todas as tarefas É um dos equívocos mais
típicos de empreendedores nascentes: por excesso de auto-confiança,
necessidade de economizar recursos ou falta de confiança em sócios e
funcionários, eles acabam concentrando as decisões em suas mãos. O
empreendedor não é infalível. Quanto maior sua inexperiência, maior é o
risco gerado por essa centralização.
8. Não elaborar uma estratégia de crescimento Começar é
relativamente fácil. Nos primeiros meses, alguns ajustes são
necessários, mas logo o empreendedor toma as rédeas do negócio.
Infelimente, ele não costuma pensar no futuro. Sabe aonde quer chegar,
mas não chega a planejar como vasi chegar. O empreendedor nascente acha
que vai crescer usando as mesmas estratégias usadas na implantação do
negócio, o que não é verdade quando se trata de negócios de alto
impacto.